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刚刚过去的2008年，对中国五金行业来说，无疑是危机重重的一年。人民币升值、劳动力成本上升、技术性贸易壁垒等因素，让五金业饱受痛苦的磨难。*金融危机的肆虐，更考验着五金出口企业的生存力量：大批企业倒闭，裁员与减产屡见不鲜。

2008年渐行渐远，金融危机的坚冰丝毫没有融化的迹象，然而从“?09中国*五金展（CIHS?09）”组委会传出的消息，却为悄然而至的2009年带来了一丝暖意：“2008年五金产品进出口总体形式增长平稳，且仍有潜力。” 

每年一届的CIHS，由中国五金制品协会与德国科隆*五金展共同主办，已经成为中国五金企业拓展国内外贸易渠道、推广品牌形象、了解行业市场信息的主渠道。虽然“CIHS?09”的举办期远在2009年9月份，但是组委会早已开始了招展前的调研工作，并和部分五金骨干企业负责人、中国五金制品协会*，以及业内的*专家进行了深入的探讨和交流。

出口遇冷但不乏热点

由于*以来，我国五金行业对出口的依赖性很强，因此，受美国次贷危机和恶劣的海外环境的影响，多数出口型企业都处在咬牙坚持的状态。

在调研中，中国五金制品协会副秘书长金立新毫不讳言：“目前出口型企业遇到的困难多，这主要是受到汇率、市场需求的变化以及出口退税率下调的影响。尤其是出口退税率的降低，手工具、锁具、不锈钢制品的退税率降低了8%，对企业出口影响很大。此外，广东和浙江的一些外向型企业，产品基本上是100%出口，但放弃内销的恶果在外部经济状况不好时，很明显地体现出来了。以锁具行业为例，一些出口企业销售状况十分艰难，今年广交会定单明显减少，只有过去的10%。此外，部分企业由于*忽视在国内市场树立品牌拓展渠道，因此在短期内也很难在国内市场寻找到突破口。”

“还有一点值得注意的是，产业发展不均衡。以不锈钢制品行业为例，我国北方与南方相比，企业设备相对落后，但是国内市场相对完善，而南方又以出口为主，在出口遇阻的情况下，虽然当前国内上游钢铁行业产品产销价格倒挂，但是不锈钢制品产业并不能实现赢利，说明企业的能力不足。”

 但同时，金副秘书长的另一番话，也让我们看到了五金行业的希望之光，“目前五金行业整体运行特点是：综合成本上升，市场销售受阻，增速普遍放缓，利润大幅下降，企业出现分化。虽然总体形势不容乐观，但其中却不乏亮点。”金立新所说的亮点主要指以下两种情况：

首先，一些拥有自主品牌的中等企业发展形势很好。以工具行业为例：以生产工具箱、组套工具产品的宁波杰杰公司，出口美国的产品增长了40%。据了解，之所以能在大环境不太好的情况下取得这样的好成绩，一方面是因为企业能正确对待困难，以积极地态度应对；另一方面是因为企业的销售渠道更加合理，内外销比例均衡，没有单纯依靠海外市场；此外，在出口时，企业也更加积极主动，利用协商汇率的方式避免汇率风险。

其次，一些具有规模优势的大型企业虽然出现利润下降，但总体上看，生产和销售情况比较稳定，具备渡过危机的实力。

增幅平稳且仍有潜力

“2008年上半年，五金产品进出口从总体上看，增长是平稳的。” CIHS组委会有关负责人的这句话，给严酷的五金出口寒冬送来了一丝温暖。

根据海关统计，2008年前三季度五金产品进出口总额增长22.4%，总额为294.16亿美元，其中出口增长19.41%，进口增长35.5%。从出口的地区增长来看，北美市场相对稳定，拉美市场增幅大为33.1%，其次是欧洲市场26.2%，亚洲市场为25.4%。

在出口方面，建筑五金产品为105.97亿，增长为27.7%。其中丝钉网增长了129.61%。这其中虽有增加税号的因素，总体上看增长仍然较快，但要做好反倾销的有关工作；以往的“出口大户”工具行业下降较大，大类出口仅增长1.28%，但其中钳子和扳手分别增长13.4%和19.7%，说明这两类产品出口仍有一定优势；日用五金正常增长，其中打火机增长37.82%。问题明显的是不锈钢制品行业，下降了14.17%；此外，炊具行业增长45.2%,燃气热水器增长88.39%，淋浴房增长93.1%，充分说明以上行业还有较大出口潜力，油烟机行业整体实力增强，出口实力加大。”

在进口方面，从增幅来看，欧洲、亚洲、北美还是主要进口来源，体现在国家上分别为：日本、德国、美国、韩国。其中建筑五金增长54.8%，其中丝钉网增长400%，这主要是受国内房地产市场带动，同时也说明其国内市场潜力巨大；工具基本平稳，但是园艺工具表现突出，增长100%，主要是由于国内新兴需求导致，而且市场潜力较大；炊具增长为50%，受国内消费升级带动，炊具产品需求比重增加；淋浴房增长40.9%，呈现出进出两旺态势。

五金出口的软肋

中国是五金大国，但不是五金强国，因为中国五金产品在*市场上的份额只占3％。*，我国具有丰富的原材料资源和廉价的劳动力，且我们的产品价格低廉，但何以出口之路如此坎坷？

在每年参加CIHS展会的展商中，都有大量的出口型企业，通过对他们的调查发现，企业的技术、规模、品牌，以及对产品的售后服务等，是影响其占领海外市场的关键因素。

1．企业规模小、技术落后

我国五金行业远远落后于发达国家的重要原因之一，就是技术落后。由于企业规模普遍较小，所以缺乏技术研发和自主创新能力。目前，我国五金企业超过5万家，超亿元规模的企业只有逾百家。2008年年底，CIHS组委会通过对企业经营与出口状况的调查发现，那些具有规模优势的大型企业，利润虽然出现下降，但总体上看，生产和销售情况比较稳定，具备渡过危机的实力。

有关专家解释，廉价的劳动力本来是我国五金业发展的优势，可是正是这种所谓的优势，让很多企业产生了惰性，为满足加工要求，他们更愿意依靠增加劳动力而不是提率和提高生产设备水平。

虽然我国中低档五金产品产量较大，但是在高新技术产品方面，与国外相比还存在很大差距，因此专家同时建议，我国五金企业应及时地进行市场调查和分析，了解客户需要什么样的产品，根据客户的需求及时开发新产品。

2．品牌力量不足

我国五金产品出口受阻，不仅仅是科技含量的问题，更重要的是品牌问题。

我国多数五金出口企业的产品缺乏品牌*度，其中OEM企业的数量庞大。这主要是因为企业缺乏品牌意识，打造品牌的能力有限。虽然也有很多外销企业在积聚一定实力后，开始打造自有品牌，但品牌美誉度不高，影响力有限，依然徘徊在依靠苦力生存的边缘。目前，在*上，我国的五金产品几乎没有*，即使像浙江永康这样在国内享有盛名的企业，也没有打响*市场。

随着*经济一体化的推进，越来越多的**涌进中国，更加剧了国内市场的竞争力，因此要想生存并成长壮大，五金企业只有走出靠低成本取胜的阶段，建立品牌竞争的优势。如果我们的五金产品能够以自有品牌与国外品牌等价销售，那么做大做强我国五金产业，也就不再只是梦想。通过调查我们也发现，在2008年饱受经济危机摧残的情况下，发展状况仍然较好的，是那些拥有自主品牌的企业。

3．售后服务体系缺失

不同于我国五金企业的是，许多外国五金企业都有专门的售后服务体系，以了解并满足用户的需求，并向其提供完善的售后服务，这要求五金企业不仅要熟悉自己产品的性能，更要熟悉用户对加工工艺的要求，与客户之间的关系不应该只是简单的买卖关系。

CIHS组委会有关负责人说，虽然我们一直在利用展会为企业开拓*市场作着积极的努力，却发现只做好展服工作是远远不够的，我们还需要对企业进行大量的调查与研究，以完善展会的功能，因为只有这样，才能更好地帮助企业分析*五金市场的趋势、了解我国外贸扶持政策、规避外贸风险，才能为五金企业开拓*市场提供更有效的“良方”。