山东九鑫工具经理贾晗：扳手销售逆市而上（图）
- 发布时间：2012-11-23
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山东东平三金机电设备有限公司总经理贾晗
在笔者采访贾晗时，他倒是直爽，开门见山的介绍认为本届的展会人气不足。“接下来的是上海科隆五金展，还有义博会，时间差不多。”除此之外，他还认为经济大环境不好是不可忽视的因素，“大家都信心不大，特别是做OEM的企业，库存量过大，销售困难。你看很多企业，就占个展位挂个名，直接都不来了。很多生产企业都停了。”
那么在这种大环境之中，东工又面临着怎样的发展状况？
据贾晗介绍，目前集团下七个公司，满负荷运转24个小时，与2011年同期相比，增量达30%以上。现在每天大概生产7、80万把扳手，但是也无法满足市场的需求。“今年6月，在中国五交化协会的一个会议上我了解到，当时到达现场的企业大概接近200家，不管是贴牌企业，还是生产企业，大家的状况都不好。估计我们的状况还算不错。”
面对如此逆市增长的趋势，贾晗给出了一些解释和分析。
他认为，首先东工生产的扳手有质量保证。“只做扳手，不做贴牌。所有的产品都来源于自产，而不是依靠OEM贴牌。整个一条线，成本由我来控制，所以价格就可能更适应这个市场的需求。”
其次是新产品的快速研发。“我们每年都有一些新产品的研发并推出，去年我们自己做的省力棘轮扳手，敲击扳手，供油田、气田、铁路、船厂等机械化行业的使用。我们也做了适用于农村市场、摩配市场的三叉戟型套筒。明年我们主要开发平口钳、台虎钳，再加上内六角扳手。”
再次是强有力的市场布局战略。“我们高中低产品都有，低端做配套，终端做流通，‘泰山’这个品牌是的，主要走终端客户，直接配给钢厂、热电厂、煤矿等。”
贾晗口中的“做流通”主要是指他掌舵的山东东平三金机电设备有限公司。这是一家销售专业五金产品的连锁超市，成立于2011年5月，主要针对山东省县级市场。“优中选优，强中选强，现在超市产品品种达到一万四千多种。”
不经过中间商、代理商，直接走终端的形式，让三金尝到了甜头。贾晗介绍道，“2011年5月3日超市试营业，到年底销售额做了1760万，今年上半年达到2600万。所以我想今年做4800万是没有问题的。”
对于东工未来的发展之路，贾晗认为走机械化道路是节省成本的有力途径。“我们作为扳手的生产厂，必须要及时跟上国家政策转型的步伐，必须要减人。比如说锻压工序，一台机器用七个人，通过自动化的改进之后只需要四个人。每个人每年的消费大概是5万，但是这样的一台机器只需要四五万元。”