K牌工具总监毛俊元：一切只是时间问题
- 发布时间：2012-11-23
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据毛俊元先生介绍，上海帝鑫的主营品牌为K牌工具，其为艾马*集团在中国独资设立之中国区总部及发货仓库，K牌工具广泛适用于各个工矿、电子、电力、汽修等专业领域。
从1992年进入中国市场，K牌工具以专业的产品质量、生产技术及独特之行销理念赢得客户的青睐与信任。在前期，K牌以国营企业为主要终端客户，到现阶段，随着市场竞争的逐渐白热化，在保证高品质的同时，K牌也开始了逐渐转变的过程。这种转变主要包括几个方面。首先是价格的转变，为了更好的契合市场需求，K牌在保证产品品质的基础上，对价格进行了一定的调整；其次是市场战略的调整，以前K牌的主要终端客户是国营企业，现在也涵盖到全国大部分地区的五金城、五金行等，拓展市场的同时大力发展各地经销代理商。
之所以要进行这个转变，毛俊元先生还补充解释说，“五金行基本只能接受较低的价格，然而在早期我们的价格非常的高。现在，全国大部分地方已经有了K牌的代理商。好品质作为商家的后盾，产品在卖出去的时候，回转率特别高，客户在用过K牌工具之后，基本上都会成为‘回头客’。”
至于K牌是否会开发DIY市场，毛俊元先生给出了否定的回答。“德国K牌工具，本身来讲它是做工业级产品的，在国外享有非常大的名气。你看看这个品牌logo，K里面有一个六角螺丝，六角螺丝就代表着工业，因为螺丝是工业之母嘛。因此，我们只做工业级的产品，但是要做到什么样的品质，我们对自己的期许是希望能够做到像K这个字母代表的涵义。”
“什么叫K呢，K代表着king，就是王。我们要做就做到工业的品质，这是我们对自己的期许。当你使用K牌工具之后，你就会万事OK，因为你看这个logo，里面就是一个OK。这就是我们的企业文化。”
那么K牌工具是否会不断开发出新的产品线呢？毛俊元先生介绍道，K牌新产品的推出速度快速，多的时候每年大概推出三五十种。目前来讲，K牌的产品线大概有一万五千种左右，仅仅在中国大陆地区的产品库存就有两三千种。
面对笔者对K牌工具*度提出的疑问，毛俊元先生认为，有好的品质作保障，得到客户的广泛认可只是时间的问题。“比如说像我们的开孔器，在亚洲占了70%的总量。所以从高品质领域来讲的话，是做的相当好的。但是由于进入大陆的时间比别人晚，所以我们还需要不断的努力。”