江苏飞达----小钻头钻出自主品牌市场
- 发布时间：2008/3/7 15:38:03
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江苏飞达工具集团股份有限公司董事长朱国平说：“飞达是2003年参加中国五金展的，当时展会只有900家企业参展，现在已有2，000家企业、90,000平方米。这4年来，江苏飞达与中国五金展，一同突飞猛进。”
老朱也曾委屈地流泪
朱国平动情地告诉记者这么一件事情：在飞达集团的起步阶段，为了迅速占领市场，扩大出口，飞达采取了为世界贴牌生产的方式。有一次他出席在德国举行的世界工具展，当看到自己的产品仅仅是贴了人家的牌子，换了人家的包装，价格就翻了十几倍时，他当场就流下了委屈的眼泪。从此朱国平就下定了决心，决不做外国企业的加工厂，飞达一定要创出自己的品牌！
“刚开始确实很难，连续两年几乎没卖出一个产品”，朱国平说：“有德国朋友劝我，你想在欧美这些工具制造强国创造一个中国的五金工具品牌，胆子太大了。可我坚信，哪个先吃螃蟹就会抢得先机”。2003年，飞达集团在中国五金展租用了18平方米展位，没想到如流的中外客商不到半天就抢空了预备用于3天的8000份资料。在这届展会上，老朱让五金买家见识了“中国飞达”，有个客户zui初只订50欧元的货，试用后质量不错，增加到100欧元，现在已成为年订货200多万欧元的大客户了。
有了“金字招牌”，朱国平信心百倍。他表示飞达集团今年将实现从产品经营到品牌经营的转变，实现市场和国内市场两手抓的战略调整。目前飞达集团的钻头90%出口，国内的销售只有1个亿。据飞达集团负责人介绍，在将“中国”、“”收入囊中后，现在国内四大国有工具厂纷纷伸出了“橄榄枝”，想寻求与飞达的合作，希望能借飞达的牌子来生产销售。
自主创新“倍增器”
在一般人看来，钻头的技术含量不大，行业的门槛不高，利润空间不大，产品前景不好，但是竞争却是激烈！然而飞达集团却认为“没有夕阳产业，只有夕阳企业”，要让科技创新来改造传统产业，要让自主创新成为传统产业的“倍增器”！
在2005中国五金展，老朱与德国一家五金科研机构学者探讨提高钻头强度的问题，国外的学者表示这是世界钻头业界一个难题。不到一年的时间，飞达与北京恒天科技合作，在全国工具行业引进高能束等离子体纳米复合膜技术，自主研发出了纳米钻头。据国家刀具质量监督检验中心检测，一支普通的钻头经过纳米处理后，产品综合性能比传统产品大幅提高，产品的使用寿命是传统产品的5倍以上。正是凭着这个“独门兵器”，飞达钻头在2006中国五金展上，掀起飞达工具系列产品出口狂潮，让展会现场成了飞达工具的新闻发布会。
集团负责人向记者表示：纳米钻头工业应用后，以往用每吨1.9万元的高速工具钢生产出来的钻头，质量相当于过去要用每吨5.3万元才能做出来的效果。仅节约成本一项，一年就可以增加效益5000万元，另外还节约了大量稀有金属。
飞达海外淘金忙
目前，飞达已在50多个国家和地区，分别建立分公司或办事处，形成了覆盖的营销网络，其生产经营的120多个系列品牌钻头工具产品，90%以上出口销往国外，占全国同类产品出口总量的40%以上。同样是“飞达”钻头，以前直接卖给外国客户每个只有5元；现在，飞达集团的生产基地建在了德国克洛菲尔德，产品打上FEIDA牌子，售价一下子提到了20多元，仍供不应求。
有了这样的基础，飞达集团做大海外事业的信心更足了，他们在克洛菲尔德再买100亩地，今年底将启动建设新产品开发生产基地，项目年产值预计达1亿欧元。
即便如此，老朱每年都要亲临中国五金展，在展位里亲自沏壶茶，与飞达的海内外大客户们会面、谈生意，接待五金界更多的新老朋友。