家居企业两极分化趋势隐现 4%只是信号！
- 2019-09-11732
近一段时间，很多泛家居上市公司陆续发布2019年半年报，笔者大致总结分析了一些关键数字，主要分为两个部分：
第 一，对比45家泛家居上市公司的数据发现，2018年，营收平均增速为19.27%，净利润平均增速为10.88%；而2019年上半年，营收平均增速为13.26%，净利润平均增速仅为3.91%；
第二，在这45家上市公司中，2018年，营收和净利润呈负增长的企业数量分别是2家和8家；而2019上半年，这两个数量分别变为11家和15家。
第三，9家定制家居上市公司，2018年，营收和净利润平均增速分别为18.08%和18.56%，2019年上半年，营收和净利润平均增速分别为12.47%和15.95%。
整体来看，一系列的经营数据并不算乐观，那么问题来了，面对这样的行业发展状况，今天的业绩变化，对于整个产业来说意味着什么？笔者从几点来分析一下：
首先，今天企业面临的经营压力，跟大环境没有什么关系。当出现增长压力的时候，别去抱怨环境，大家的体量还不足以受到环境的影响，多从自身去反思原因更重要，否则这种焦虑很可能只是开始；
其次，定制家居上市公司今天的增速持续下滑不足为奇，大家都忘记自己是谁了。整个行业把定制概念玩烂了，没什么新鲜感。为了趁势，各家包装的概念越来越花哨，撕开包装之后，是一波又一波的价格战，只有zui低，没有更低。对于企业来说，这是极度伤害品牌的行为，上市带来的那点品牌光环现在被消耗的丝毫不剩。
对于经销商而言，持续不断的价格战是在挤压经销商的利润及生存空间，表面上看财务报表是增速放缓，不足4%的利润增速只是表象，背后更为严重的是成百上千的经销商痛苦不堪，经销商开始越来越猜不透总部的行为及政策，总部强压下来的产品套餐包，对于经销商而言，是明摆着没有利润的事情，不可能有动力去推也不敢去推，这种没利润的日子看不到尽头。
新模式仍存疑
再说新模式，从2017年开始，多家企业纷纷去探索新模式新思路，这是一条新路径，企业需要寻找新的业绩增长点，但是从当前各家的业绩来看，新的业务模式并没有给企业产生多大的效益，业绩占比依然还很小，未来仍然充满*的不确定性。真正足够确信的模式还需要继续打磨试验，基础的前提和底线是不伤害现有经营体系的利益及不伤害品牌。
而对于中国泛家居上市公司的格局，未来上市公司阵营分化会非常明显，真正有实力的品牌向前跑的速度越来越快，上市公司之间的差距会越来越大，前面几名的规模会超过后面几十家公司的总规模。今天白热化的竞争环境必然会导致渠道越来越分散多元、企业获客成本逐年提高、业绩持续承压、甚至有点迷失方向，大家好像没做错什么，每年也很努力，但就是看不见业绩指标有什么好的表现。
每个困扰发展的阻力就像是一个个死结缠在一起，这些阻力不会自动消失，如果不趁早解开，以后随着死结的增加，想解开就更难了。我们甚至有一种猜测，随着渠道入口多元化，现有企业经营渠道可能面临被重构的可能，可能会出现更有影响力的新渠道吞噬原有传统渠道，确实应该多一些新的思考。
消费者渐趋于理性旧方法已不适用
今天中国家居家装产业面临zui大的症结在于，消费者在加速变化，对于企业而言，这是zui大的变量，需要进行组 织人才的变革与升级，这不是随便说说，要落到实处。时常有企业经营负责人“诉苦”：在这个行业创业，难的是，团队组 织的成长速度赶不上消费者的变化速度。的确，今天的消费者越来越聪明，获取的信息入口越来越多元化，当他选择要装修的时候，已经进行过相关知识的学习，设计师在沟通需求时，几个问题回答不上来，可能就会被放弃。
(图片来源于网络，侵删)
所以说，企业都会面临一个重要的问题，是企业在要求增长的同时需要在团队组 织上补课，说直接一点，就是上一代企业家的经营智慧做到这个份上实属不易，过去的打法开始失灵，如果新一代接班人无法快速跟上，没有形成新的打法，经营的压力还会持续加大，就像车马上要冲到悬崖边上，但是司机还没踩住刹车，或者是在车掉出悬崖之前还没有长出翅膀，后果不堪设想。
真正有理想的企业懂得构建更强大和更完备的组 织体系，即便这件事情并不容易，但这是企业向前发展一步的必选项，甚至要想尽一切办法跨行业引入高素质的人才，家居家装原有的圈子比较固化，行业发展也比较粗放，接下来就是考验科学化管理的时候了，这是企业竞争力的一种体现，但是大部分人又不懂管理，没见过上百亿的企业长什么样，所以这就很容易被升维打击，原有不具备竞争力的企业会被瓦解。
4%只是一个信号
对于整个产业而言，4%的利润增长率是在向整个产业释放压力的信号。
产业确实处在了一个进化的拐点，今天所面临的困难靠熬是不可能熬过去的，企业需要回归经营的本位，尤其是定制家具企业应该好好反思现在存在的问题，重新去做基础的事情，做产品研发做服务做口碑，切断价格战的念想，真正去研究用户，做好组 织团队的体系构建及人才储备。
每个行业都在发生巨大的变化，作为企业经营者，我们不能一边在讨论未来，但是并没有为未来付出实际行动，晚上想想千条路，早上起来走原路，持续这样“堕落”下去，即便未来有无数个风口和机会，企业没有真正准备好，都没有任何意义，只能眼睁睁地错过。