优利德获13家机构调研:公司美国分支机构在华盛顿州正式投入运营
- 2023-11-29140
优利德11月17日发布投资者关系活动记录表,公司于2023年11月17日接受13家机构调研,机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍:
问:公司未来三年的研发费用投入预期?
答:2023年以来,公司持续对研发项目的直接投入和引入优秀的研发技术人才,前三季度累积投入研发费用7018万元,较去年增长了37.34%,占营业收入的比例为8.96%。截止三季度末,公司研发人员数量达到279人,其中负责仪器研发的人员数量超150人,较去年有显著增长。仪器行业的研发壁垒较高,研发的持续投入是非常有必要的,充足的研发费用能保障公司产品线的持续迭代升级。明年公司还会继续补充研发人员,加大研发费用的投入,保持和营收相同的增长趋势。
问:随着公司高端仪器的推出,竞争格局有变化吗?
答:目前国内公司在高端仪器市场占有率较低,各家公司主要的策略是替代海外品牌产品,还未到激烈竞争的阶段。
问:请问下仪表板块的未来战略布局?
答:通用仪表方面,由于行业格局较为稳固,市场整体规模增长放缓,公司计划增加中高端产品的销售占比,扩充销售渠道,并保持年度提价策略。此外,公司ODM订单有所增加,预期通用仪表业务未来将保持稳健增长。在专业仪表方面,公司紧抓国内电力及新能源行业发展机遇,提升产品技术水平、丰富行业解决方案,逐步对海外头部品牌形成替代。
问:公司如何在仪器市场增强竞争优势?
答:在研发方面,我们会持续招募高层次研发人员和加大研发力度,目前研发人员数量和研发费用相比前几年实现了翻倍,这些可以保障仪器产品往更高端稳步前进。在销售方面,我们将持续增加专业和资深的仪器销售人员,深化国际布局,目前已开设的欧洲和北美办事处为打开海外仪器市场奠定了基础。在渠道端,我们会不断增加专业的经销商,与全球和国内的头部经销商、电商平台达成合作,共同开拓国内外市场。
问:在市场推广上,公司仪器产品相对其他品牌有什么优势?
答:公司在行业内发展多年,产品广泛覆盖各类下游行业,累计销售数千万台产品,大多数产业客户都用过优利德的产品,凭借之前产品奠定的良好基础为公司博得更多的合作机会。此外,公司产品矩阵丰富,可以为客户提供的整体解决方案,并具备完善的售后服务体系。与海外品牌相比,在产品性能同等的情况下,公司产品性价比、本地化服务等方面优势明显。
问:今年的销售费用同比增长了不少,是什么因素导致的?
答:今年以来,公司美国分支机构在华盛顿州正式投入运营,扩充了销售团队,并在海内外开展了多种形式的推广活动,加大了品牌宣传推广和市场开拓力度,导致公司销售费用同比上涨50%。
问:公司下游需求受宏观经济变化而受到的影响?
答:公司下游需求有受到一定影响但不明显,目前增长较快的为专业仪表与测试仪器板块,主要增长逻辑是对海外品牌进行替代,所以受行业整体需求变化的影响较小。与此同时,受宏观经济影响,终端客户更注重节省开支,公司产品的性价比优势更加明显。