创新使企业步入发展快车道
—— 吴宝余
- 发布时间：2009-04-28
- 浏览次数：1633
有人说，每个温州商人都有一个或多个的传奇，他们的企业是这种传奇下的产物。采访过上海潘登电气科技有限公司总经理吴宝余先生，对传奇我们有了全新的解读。
上海潘登电气科技有限公司总经理吴宝余先生
吴宝余：个人传奇造就公司传奇
采访过程中了解到，吴宝余充一生经历充满了传奇，先后成立和扶持了几个企业，而后又相继离开，独立发展自己的公司和事业，上海潘登电气则是这种传奇下的典型产物。
吴宝余有四个兄弟，一个妹妹。20岁的时候，他开始走南闯北，先是在云南昆明做销售，后来成立了昆明市电器服务公司。因为结婚的关系回到老家，就把昆明的公司给了兄弟。现在这家公司的资产已经发展到上千万。说起兄弟姐妹，“当初我是一个个带出来，现在他们的厂房都盖的不错，我自己搞成这个样子。”说完禁不住大笑，看得出，他对自己的“成就”还是颇为满意。
吴宝余的创业经历是典型的温州特色，他以前在一家大型电气公司做销售经理，客户资源积累好了以后，工作就变得轻松，陪客人吃吃饭、聊聊天，一年能拿到二三十万。后来觉得自己应该出来闯一闯，毕竟还年轻。于是在2004年6月，他注册成立了上海潘登电气科技有限公司，意指在电气科技领域攀登进取。
创业的过程，有喜悦也有艰辛。因为是做销售出身，所以潘登电气在销售方面没有问题，朋友、客户资源很多。再加上一开始就请了几位资深的工程师，技术非常过硬，生产出来的产品一推出就打开了市场。困难主要出在管理方面，每天都在赶定单，生意也很好做，但几个股东的思想有点不统一。于是，吴宝余选择了单干。
制度创新：新型承包制使企业步入发展快车道
经过两年的发展，上海潘登电气科技有限公司已经是一家专业从事各类稳压电源、变压器、调压器、UPS不间断电源、逆变电源、净化电源、充电器、直流电源及相关行业电气的开发、生产、销售服务于一体的综合性企业，并已通过ISO9001认证，被评为浙江质量信得过产品，是中国电源学会会员单位。
公司始终坚持理论与实践相结合的科学发展观，先后从全国各大高校，社会引进大量工程技术人员及多种高新检测和实验设备．从而确保潘登的每种产品具有的设计，稳定的性能及的品质．随着我国加入ＷＴＯ，企业的发展空间日益扩大，公司始终坚持以振兴民族工业为己任，以铸造世界品牌为目标．公司已建立了健全的营销管理中心和庞大的网络体系．其产品销往全国各大省市，定期销往东南亚市场，且与中东，南非，欧美及国家和地区建立了稳固的贸易往来，而深受用户一致好评，这为潘登的发展打下了坚实的基础．值此潘澄人深知科技创新是＂潘登＂的动力；可靠的品质是＂潘登＂的保障；诚信服务是＂潘登＂的责任．
企业宗旨：团结务实，科技创新，诚信服务！
科技理念：以科技为本！
质量理念：品质与用户同驻！
服务理念：顾客站在售前，售中，售后的服务平台中，满意是潘登不懈的追求！
伴随着企业发展，问题也接踵而来，这几年，招工比较困难首当其冲。面对问题，吴宝余将如何解决呢？——创新，只有进行制度创新，才是的解决之道。
面对招工难，单人产值不高的现状，吴宝余将变压器、稳压器、调压器，分路承包生产。由公司提供原材料，每台机器付给承包的员工一定的承包费，产品做出来以后公司负责销售，承包人负责质量。原材料、厂房、工人跟原来都没有改变，生产效率却提高了一大截——这样，新型的包制在上海潘登电气诞生了。
谈起承包制的效果，吴宝余非常满意。“十个人承包（的产值），比得上平时十五个人。”这样一来招工问题也给解决了。生产效率提高了，产品源源不断的出来，说及此，吴宝余颇带骄傲。
销售出身的他现在已经把管理摆在了企业发展的首要位置，“企业发展，我觉得重要的还是管理。以前我想得太简单，以为有资金、有技术、有生意，什么事情都不怕。现在才发现管理很重要。”现在，他已经推出管理方面的一些新措施进行分权和放权，“我主要管负责销售这一块，技术方面由技术人员管理，各司其职。”
一切井然有序，上海潘登电气步入了发展的快车道。公司已建立了健全的营销管理中心和宠大的销售体系。其产品销往全国各大省市，定期销往东南亚市场，且与中东、南非、欧美及国家和地区建立了稳固的贸易往来。
双管齐下：市场质量两手都抓两手两硬
作为专业从事各类稳压电源、变压器、调压器、UPS不间断电源、逆变电源、净化电源、充电器、直流电源及相关行业电气的开发、生产、销售服务于一体的综合性企业，潘登电气的销售网络十分强大，产品在欧美，中东国家均有不错的市场。“阿富汗那也有，通过朋友介绍，我去义乌那边找到贸易公司，已有固定的产品定单出口。”说起这次经历，吴总觉得还是有些机缘。
谈到主打产品变压器，吴总介绍说潘登的产品线从小功率到大功率都有，采购来自终端客户、设计院、外贸公司等等。“今年发展了大功率变压器。质量好，价钱比人家便宜，薄利多销。”目前，这款产品的推广非常不错，一些大企业如上海中发电器集团、上海人民开关厂、升龙变压器厂等都有产品在潘登贴牌生产，吴总表示，他已经准备推出几个新产品，目前正处在研发当中。
气势如虹：乐清潘登要成为浙江潘登
下一步，吴宝余打算扩大规模，乐清潘登要成为温州潘登或者浙江潘登。目前在上海的销售公司也要进一步加强。也可见吴宝余的气势，“我相信潘登再过两三年肯定要超过柳市一些电源厂。”
因为经常在全国各地跑，能接触前沿信息，吴宝余的互联网意识非常强烈。“互联网尤其是电子商务肯定能为企业带来足够的信息，以供决策。”