2012年《五金100人》第32期：余家“红”
- 发布时间：2012-12-14
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红门智能科技股份有限公司董事长余家红
红门科技，一家专业的具备时下热议的中国创造的全部特征的中国民营工业门制造公司，一家自小而大、艰苦奋斗、坚持创新的新型高科技企业，正沿着科学发展的道路为我们展示一条符合未来发展趋势的新路。
天下故事尽在门墙内外演绎，让我们进入一个关于门的世界，展示30年间中国人在内外奋发有为的奋斗历程，以期寻一面镜子，找到自身的不足，改善自己做得更好，寻一面旗帜，探寻前进的道路，鼓舞我们继续向前。
慧聪网2012年《五金100人》第32期，我们走进红门科技的创始人——余家红董事长，共同了解这家门业公司发展历程和未来规划，从侧面解读企业家在国家经济发展历程中，以自己心血和汗水所演绎的成功。
白手起家，扎根深圳图自强
余家红16岁就打工养家，1984年离开广东梅州老家到福建沙县大森林里采松油；1985年在广州一家针织厂做普工，那时一个月下来才挣50多元，凭借好学和聪明的头脑，3个月后余家红就晋升为技工；到打工后一站时，余家红一个月可挣600多元，在那个年代，这个酬劳已经属于很高的收入。1991年，余家红离开广州来到深圳发展。
做什么事情都要做到好，这就是余家红。他说“靠打工来谋生可以，积累创业和致富是没有可能的”。1993年，余家红借了老乡10000元开了自己的铁门店——龙飞铁门店，也是他人生艰苦的旅程的开始。铺面租金1200元，工商管理费用300元，定额税收300元，2分钱的利息，每个月定额支出就是2050元。要开展生意的材料、工具还不包括在其中。压力和困难时刻困扰着，可以想象，那个时候，他承受的是何等压力可想而知。
就是如此低的起点，依靠勤奋和信誉，在龙飞铁门店开业的年里，余家红就把自己的防盗门生意做到了23万，当年实现了5万左右的利润收入，从此，他把自己深深地扎根在深圳，农村走出来的他想都没有想过，一种满足感就在内心滋长。1995年，与红门有生意来往的美利达的一个课长就跟他说：余老板，你应该注册一家公司，把自己的生意做强做大。余家红对此不以为然，认为自己一个初中生，能够领导10来个人做事情已经勉为其难了，能有今天的局面已经很不错了。这位课长就对余家红说：余老板，你这样说是错的，我们美利达的老板20年前在中国台湾街头修理自行车的，文化程度小学二年级，他的条件比你强吗？今天，美利达是自行车行业世界10强企业，成千上万的人才为他服务的。像我这样的许多读了很多书的专业人才，注定是为那些有头脑、善于创新、敢想敢干的人服务。不是所有读了书的人都做老板才叫人才，人的社会定位是不一样的。一番话点透有心人。1995年，余家红开始了酝酿他的新征程。
1996年，他开始招兵买马，定位自己的主营业务，从家庭防盗门转向工业门。在工业门领域，对于余家红而言是一个全新的领域，为了寻求技术和突破，把产品做到好，年赢利只有10来万的余家红用3000元去请专业的人才，给人才住套房，装空调，自己住普通房，一年下来一个人才需6万左右的投入。为了拥有精英人才，余家红可以倾尽全力去挖掘，那位让他把公司、把事业做大做强的美利达课长后来成了余家红所创办的红门公司副总经理。
1997年9月15日，在“龙飞铁门店”附近的深圳坂田路口，深圳市红门机电设备有限公司开门迎客了，公司专业研制电动伸缩门、道闸和岗亭等机电一体化产品，那一年，余家红刚好30岁。
持续创新，红门领军中业
红门创业条件非常艰苦，可以说是在夹缝中求生存、探索中图发展。当时，公司面临大的问题是开拓市场，而开拓市场，除了营销外，重要的就是产品，只有美观、的产品，才能打动客户的心。为了研制开启客户心灵的电动门，余家红一头扎进了研发室，与研发人员同食宿，共同设计、打模、出样。虽然没有任何机电理论知识作基础，但天资聪颖的余家红却常常灵感不断，给了研发人员很重要的启发。
余家红为红门注入了创新的灵魂，红门人屡屡成为个敢吃螃蟹的人，凭独特的高科技产品抢占先机，以迅雷不及掩耳之势填补市场空白，仿造红门始终是一个行业现象，成为一种潮流。余家红介绍说，创新就是寻找市场的突破口和技术的突破口，做人家还没有做的事情。红门的几乎都是余家红首创或者他领导下产生的，在初认定不锈钢门将被市场淘汰的时候，在无人愿意在创新上下功夫的时候，余家红在电动伸缩门上倾注了自己全部心血，坚持要做中国好的电动门。一个原因就是他看到领军企业和实力企业已经厌倦了大铁门的笨重和形象的不佳，领军企业和实力企业要用好的门，平移门和伸缩门都是这样走向市场的，并且逐步形成风潮的；另一个原因就是红门要区别其他门业，做门业领军企业。
1997年，红门生产出款长60米，高2米的不锈钢电动伸缩门，并安装于深圳体育馆；2000年红门研制出世界款取名为“黑金刚”的铝合金豪华无轨门；2002红门推出的“雷盾”，引发了门业一场声势浩大的革命；随后，“东方神韵”、“开拓者”、“670”相继面世，立刻成为市场上的抢手货。2007年研制出世界上首款太阳能自发光豪华门“红门690”。这款专门为2008年北京奥运会量身定做的产品，引入环保理念，将艺术和技术融合，成为节能降耗产品的成功范例。
2008至2009年，红门震撼推出“格美820”、世界悬浮牌“平移门P703”，这些系列产品在全国各地刮起了一轮又一轮的“红门旋风”。由于红门的不断创新，产品出现了产销两旺的局面，生产量和销售额逐年翻番，在国内市场上处于垄断地位，稳坐把交椅，成为中国出口的电动伸缩门产品，公司规模和经济实力得到了的提高。
2010年，红门科技打造的全球平移门一经亮相震撼全球门业界，创造了4项世界：条无轨、端部无支点、门体悬空运行距离超过13米的平移门；条全球采用纯铝合金材料制造；条可现场拼装；条整体无焊接。红门平移门拥有无轨及端部无支点悬空运行的，把电动伸缩门领域到了跨代级技术的高度。
在余家红看来，红门科技能够走到全球工业门的前台，得益于三点：一是红门在业界科技度高，原创技术多；二是与市场的需求度匹配合适，符合工业化、信息化社会的人群心理；三是在仿造的冲击下，虽然市场份额被瓜分了，但服务做到好。
余家红尽管感慨于中国保护法的不够严肃，但始终未停止对自身产品的升级、改造、创新之路。余家红说，红门定位高，目标大，竞争的差异化和超越部分有多大，你的竞争能力就可能有多大，只有创新才能确保自己在如此激烈且恶性竞争的环境中生存下来。企业需要提升的核心部分就是企业创新能力，因为他坚信，创新是惟一能够永续发展之途，人只有在提升能力的情况下才能发展，企业和国家也一样，总有一天，中国必将走向保护创新的道路。
现在，红门科技旗下有下属子公司深圳市红门软件有限公司、深圳市红门电动门安装有限公司、深圳市金凯达机电设备有限公司，形成了以电动伸缩门、IC卡智能停车场管理系统、智能平移门、道闸、岗亭、旗杆、围栏、交通护栏等21大系列100余种具有自主知识产权的高科技产品，拥有一百多项国家和国际发明。
成长之旅，荣誉背后的故事
2007年9月15日，当沉着坚定、睿智果敢的余家红同姜昆、李双江等艺术家和中央、省市区各级政府要员一起出现在红门公司成立十周年典礼上，余家红早已是省市区各级政府表彰大会的常客，媒体关注的焦点人物，红门科技已蜕变成一个又一个荣誉包裹着的高科技企业：“高新技术企业”、“广东省产品”、“广东省商标”、“深圳市民营领军骨干企业”、“深圳知名品牌”、“深圳市十大书香企业”等众多含金量十足的奖牌和荣誉让红门在业界熠熠生辉。
企业的成长之路与企业家所经历的艰辛同步，从社会的底层起步、逐步成为全国知名企业家的余家红对此深有体会，他的传奇就是红门的传奇，红门的传奇就是它的创新和它的无数荣誉，荣誉背后是无尽的探索和艰辛。1998年，发明反孔技术、孔眼镶嵌耐磨套技术；1999年，首推缓冲装置，红外线防碰遇阻返回技术；2000年，铝合金伸缩门金刚系列产品在红门诞生，全球伸缩门变革；2001年，研发出电动伸缩门抗风装置；2002年，研发出驱动机构电子软启动装置；2003年，无轨直线运行研发成功。而同时期的红门科技不断地为了保护发愁，为此，余家红没少头疼，但到现在也没有太好的办法，他说说，在保护上，自己没少打官司，从一个法庭走向另一个法庭，赢了一场又一场的官司，输了一笔又一笔钱。仿冒红门的风潮依旧刮遍大江南北。余家红摇摇头说，在中国搞创新太难了。
国外同行到红门考察都会为红门科技创新能力感叹、为红门的规模感叹，但一问起产值就会摇头。红门科技的年产值抵不上国外一个德国、日本的小型门业企业。余家红的红门创造了100多项，也为他创造了100多个的苦恼。在仿造面前，余家红没有低头却又很无奈，只有依靠不断的创新来赢得生存权。他算过一个账，2000年的推出的一款产品，到现在依旧是销量大的一款产品，当时这款产品推出的时候，一米批发价1500元，现在一米市场平均价只有400元，自己卖的是一米500元。也是那个时期起，不仿造红门就无法在行业内生存，仿造红门对于许多同行就是生存法则。在自动伸缩门领域，红门科技的市场占有率只有15%，而同时，南方自动伸缩门市场多数样板均有红门的影子，也就是有30%的市场份额为真正转化为红门的效益，而红门还要与红门自己的创新技术、创新外观进行竞争，创新的效果大打折扣。在考察日本、欧洲同行的时候，余家红看到日本四国化成，产量只有红门科技的三分之一，总产值却大红门科技十倍。欧洲FIIC是专业的机头供应商，他们的机头国内售价2000元人民币，中国出口好的也不过1000元人民币，多数是500多元人民币。在中国搞创新产品的大问题就是附加值无法得到保障，后续发展能力被严重削弱。
2003年，红门科技被深圳市政府确定为“高新技术企业”和“深圳市300家具成长性企业”；2005年被政府部门授予“诚信企业”称号；2007年，公司被深圳市人民政府认定为“民营领军骨干企业”，并享受市政府“大企业直通车”服务。谁也想不到，余家红早期会为300元工商管理费用，天天跑工商部门，申请减负。
2004年，雷盾门在红门诞生，引发了伸缩门行业一场声势浩大的外观设计革命；2005年，光控无轨运行技术的应用并获得国家。世界上的事情怕认真二字，持续创新的道路终将技术积累成别人无法超越的高山。为了保持创新，红门在自主研发上的投资巨大，每年拿出总利润的10%作为研发经费，在红门，研发部被要求平均每3个月要推出一种新产品，并为每一种新产品都申请了，有的产品甚至集十多项于一身。截至目前，红门共获得100多项国家。深圳知识产权局的统计资料显示，红门的数量在深圳百强企业中排名第44位；中新社的统计资料表明，红门的数量在深圳市百强企业中排名第93位。这一项项让竞争对手望洋兴叹却模仿不来的技术，让红门在激烈的市场竞争中“笑傲江湖”。2006年，一体化机头（红门芯）的推出，终结了行业内的仿冒狂潮。
创新是一种积累，并非一时脑子灵光的创意，是无数个新创意加市场的考验、技术的革新集合而成的系统工程，这一点可以在红门科技创业发展、壮大的历程中清晰地看到。2008年红门历时5年研发的全球首款悬浮门中体现的，国际同行也为之慨叹。2009年，红门科技顺理成章地成为“国家高新技术企业”。伸缩门是集机械、光学（太阳能）、动力学、电学、色彩学、磁力学、材料学等为一体的专业智能产品，具有耐高温、低温、雷电、抗台风、防碰防爬等优异性能。把传统的门业做成一个跨学科的系统工程，全世界只有余家红做到了，为了提升自己和团队对门业全面认识，也为了开拓国际市场，余家红带领他的研发、生产及经营等部门的高管多次赴欧洲考察。不仅如此，余家红在红门科技园办起了红门商学院，系统地培养符合自身战略发展的人才。
创新是企业进步的灵魂，是企业兴旺发达的不竭动力。在余家红的带领下，红门人始终坚持技术创新。作为世界知名的电动伸缩门研制基地，红门拥有世界先进的核心技术，红门人把这些核心技术转化为成果，进而转化为生产力，从而造就了驰名中外的自主民族品牌。
胸怀远志，品质开拓全球市场
全球化时代，市场没有疆界。余家红认为，红门要做到行业浪尖，必要途径就是不断开辟疆土，在国内、国外挖掘、开拓并占有市场，从真正意义上实现全球化战略。只有“走出去”、“闯天下”，才能充分满足红门自身发展壮大的内在需要。
目前，红门科技在全国有60多家经销商、直属经营部和300多个业务驻点，销售和售后服务网络覆盖国100%的直辖市、省会城市和地级市，70%的县级市和50%的乡镇，在国内市场确立地位，并辐射到美国、沙特、印尼、马来西亚、新加坡、韩国、越南、中国台湾等十多个国家和地区，成为迄今为止中业出口创汇企业。
品质是企业的生命线，只有紧紧抓住这条生命线才能立于不败之地。余家红在公开场合曾提到过，“红门的旗帜能打多久取决于红门产品的质量”，对红门产品的品质余家红提出了极其严格的要求，从原材料的采购和工艺做起，严把质量关，哪怕小到一个封口盖，也必须使用材料。对于不良品，余家红可谓深恶痛绝，并有过和车间主管亲自到现场在众目睽睽之下挥舞铁锤，将不良品一一砸毁的行动，深深震撼了红门人的心灵。正是基于整个红门公司对产品质量近乎苛刻的要求，很多客户在招标时经过货比三家终还是选择了红门。
俗话说，金杯银杯不如客户的口碑。在激烈的市场竞争中，要想抢占市场高地，专业的服务是必不可少的。红门针对新老客户，建立了完善的售前、售中和售后服务体系，客户总能在短的时间内享受到业内为专业的服务。不仅如此，红门为客户设计的个性产品充满着人性化的关怀，坚持为用户着想。红门研制出的“防碰倒退装置”、“防爬报警装置”等产品功能，提高了安全需求，红门还根据不同单位建筑特色以及人文环境的区别，帮客户设计出各种不同风格的伸缩门，这些都获得了广大客户的青睐。
红门科技的成就源于创业之初就走创新战略，用十几年的时间完成了系统的经验和技术积累，并将创新成果置于“质量筑品牌，服务创未来”的经营理念之下，全面保障了创新战略的实现。红门在2002年就通过了ISO9001:2000国际质量体系认证，2009年获得《采用国际标准产品标志证书》和《广东省采用国际标准产品认可》。到目前为止，红门科技共有11大系列102种产品通过了欧盟CE强制认证，证明了红门科技强大的综合实力。基于质量基础上的创新战略为红门开拓国内、国际两个市场插上了腾飞的翅膀。
红门产品以其出众的品质、的性能和优美的外观和专业完善的服务受到广大消费者欢迎，成为党政机关、企事业单位、部队、学校、体育场馆、住宅区的产品。北京纪念堂、北京人民大会堂、高人民检察院、国家发改委、国务院新闻办、国家教育部、国家科技部、北京市人民政府、北京军区司令部、奥林匹克公园、奥运大厦、国家体育馆、上海复旦大学等国家机关、体育场馆、院校都成为了红门的客户。
“红门开，开门红”，以余家红为首的红门人为门增添了高科技色彩，把门做成了具有国际影响力的高科技产品，开创了中国人走进工业化、信息化时代的门的全新形象，在创新能力和质量上开始超越国际水准。
在资本积累、品牌打造、技术创新和渠道建设方面取得了长足的进步之后，红门科技已经完成股份化改造，正在酝酿在中小板上市，有望成为A股个门业上市企业。
《论语·雍也》云：“谁能出不由门？”作为国内家喻户晓的工业门行业龙头级企业的红门科技，正在诠释中国创造的非凡荣誉。“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”。余家红表示，一切仅仅才刚开始，未来的市场竞争将更加激烈，创新不仅是红门发展的基石，也将成为深圳、广东、我们的国家未来必由之路。