70后龚贵鹏：我用30亿造五金机电超级市场
- 发布时间：2013-06-07
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重庆是中国五金机电制造基地之一，这里拥有一批享誉全国的通机、照明、焊机、水泵、线缆企业。五金机电流通市场的年交易额也早已过百亿。
重庆五金机电市场主要集中在陈家坪、石桥铺一带。与其它专业市场不同的是，在这一带集中了超过7家专业五金机电市场。这样的格局让陈家坪、石桥铺成为了早期西部地区较为重要的五金机电专业批发大市场。然而市场功能的严重缺失以及市场总体容量的限制又制约了这个行业的进一步发展。
70后龚贵鹏：我用30亿造五金机电超级市场
1997年，随着重庆直辖，龚贵鹏的父辈们从江西来到重庆开始做机电生产和商贸生意，而在上世纪90年代，江西人到重庆做生意的并不多。
转型
从制造商到运营商
龚贵鹏的父辈们在创业初期开办了一家机械设备制造厂，产品销往全国各地。同时还代理着一些其它的机电商品，多年的顽强拼搏，生意雪球越滚越大。
1999年，陈家坪五金机电市场开业，这一带逐渐形成了重庆五金机电产品的重要集散地。随着城市的发展，城市面貌日新月异。过去陈家坪、石桥铺片区沿街的一些五金机电商店也面临大面积拆迁，寻求新的铺面是他们急迫的愿望。2002年，石桥铺五金机电市场建成，龚贵鹏的父辈们果断拿下这个市场的经营权，成为了陈家坪片区第二个五金机电市场的运营商。
一个新市场的建设并非从一开始就一帆风顺，在经历了前期的市场培育后，石桥铺五金机电市场步入了一个短期平稳的发展阶段，然而从2004年开始，市场的发展又出现反复。
波折
打价格战很伤元气
2004年至2006年，对于龚贵鹏来说是艰难的时期。这段时间，陈家坪、石桥铺片区的五金机电市场项目蜂拥而上。短时间之内，西站机电交易市场、金冠机电交易市场和渝州交易城相继开业。而在此之后，渝州新城和金尊交易市场、金科五金机电城、光华五金机电城也加入了这一行业市场的竞争，形成了群雄争霸的局面。恶性竞争免不了价格战，石桥铺机电市场也被卷入其中，为了避免在竞争中被淘汰，石桥铺市场的商铺租赁价格降到了历史低点，但还是无法避免市场内的商户向新建成的商铺转移。
这样的局面直到2006年才结束。随着重庆经济的高速发展，机电产品需求也旺盛起来，重庆五金机电市场容量得以进一步扩大。为了有效地减少市场间的恶性竞争、规范市场秩序、加强行业自律，这一年，陈家坪地区五大五金机电市场正式成立“重庆陈家坪五金机电市场联盟”，有效地减少了市场间的恶性竞争，规范了市场秩序。
石桥铺五金机电市场经过5年的积累，形成的品牌号召力开始逐渐显现。从2006年到2008年金融危机爆发前，石桥铺五金机电市场在平稳中度过了两年，从而在这个行业市场中稳住了脚跟。
瓶颈
商户没条件做大规模
然而，当市场进入平稳发展阶段后，市场内的商户却并没有因此获得更大的发展。
“陈家坪片区的几家五金机电市场的市场容量太小，各个市场配套功能都严重缺失，物业租金水平逐年提高，这都是商户无法发展起来的硬伤。”龚贵鹏说，自己经营的石桥铺五金机电市场才1万平方米，200多个经营户，每户平均经营面积不到50平方米。对市场中的商家来说，为了大程度地捕获到购买机会，实力稍大的商户几乎都会在各个市场内开设门店。这在无形中增加了他们的运营成本，而2008年金融危机过后至今，市场内的相当部分商户都还没有爬出泥潭。
市场配套的不足同样困扰着商户的发展。龚贵鹏说，五金机电市场都位于商住楼的裙楼内，几乎没有物流仓储、写字办公、休闲娱乐等配套，这让市场在进一步发展中举步维艰，而按照一个展示面积需要4至5倍的仓储物流来计算，陈家坪、石桥铺片区没有一个五金机电市场能够达到这样的配套标准。这同样限制了商户做大规模，使他们与国内其他核心区域的经营发展商的差距越拉越大。
在2011年的渝洽会上，新成立的重庆赣江实业有限公司同九龙坡区重庆现代都市农业科技示范园区签约。在这里，重庆赣江实业有限公司将打造一个国际五金机电采购中心。在龚贵鹏看来，这将完全解决陈家坪、石桥铺片区五金机电市场所遇到的问题。
突围
打造一个全新大市场
国际五金机电采购中心总建设用地面积近700亩，总建筑面积100万平方米，总投资30亿元。其中一期建筑面积22万平方米，总投资8亿元，建成后能够容纳商户1500家。龚贵鹏说一期的规模就已经接近陈家坪、石桥铺片区五金机电市场铺位的总和。
在龚贵鹏看来，在完全建成后，国际五金机电采购中心将是一个年交易额突破200亿元的大型五金机电交易市场。而这个采购中心将为入驻的全国经销商提供产品展示、物流配送、企业孵化、商务办公、金融结算和电子商务等现代化的一站式服务。同样，建成后的采购中心也是一个大市场小城市的概念，里面将云集各种休闲娱乐等完善的生活配套设施。
毫无疑问，打造一个能够完全接替现有片区五金机电市场的大市场是龚贵鹏的终目标。而无论从政策层面还是从商户的支持层面都给了龚贵鹏足够的底气。
龚贵鹏说，在政策层面，重庆市发改委明确了在2017年之前，重庆主城区内所有的专业市场要全部搬迁至内环以外。而在商户层面，目前已有600多家商户报名参与了购买国际五金机电采购中心的铺面，而这些商户均为重庆五金机电核心区域的一线经销商和部分外地知名品牌经销商。