近年来，国家推广测土配方施肥的力度不断加大，BB肥作为测土配方施肥技术的物化产品在我国的发展空间和市场潜力正在逐年增加。
在BB肥生产企业整体迈上新台阶，获得长足发展的同时，我们不能忽视这么一群人，他们同样在为BB肥产业的升级和创新默默地奉献着，中国BB肥产业发展的道路上也布满了他们的足迹，这就是掺混肥料生产设备企业，他们不断优化生产工艺，改良设备，保证产品品质，为我国BB肥产业的发展奠定了坚实的基础。近日，记者就目前BB肥设备制造业的现状和发展趋势，采访了秦皇岛三农现代化机械设备有限公司（以下简称三农机械）董事长张竹。
成为BB肥行业的*
——访秦皇岛三农现代化机械设备有限公司董事长张竹
《中国农资》记者 张艳潇
加快设备转型升级 创造更多社会效益
《中国农资》：随着农民对掺混肥需求的不断增加，市场对BB肥的要求也在不断提高。那么我国BB肥生产设备行业的现状如何？
张竹：近两年来，BB肥在复合肥市场竞争中的优势逐渐显现，高浓度BB肥的生产加工成本与高耗能、低效率、高成本的高浓度复混肥料相比低了很多，在市场竞争中的优势也十分明显。BB肥生产工艺简单，可以适应配方多变的测土配方肥和随时变更的各种肥的生产，同时市场需求也在不断增加，这也给BB肥行业发展带来了新的机遇。
目前我国的BB肥生产设备技术已经达到了世界水平，如果真要质疑中国的生产设备不如国外的生产设备，那问题一定不是出在技术上，而是出在设备使用材料的质量上。单从生产设备上看，中国的化肥品质绝不亚于水平。
三农机械的设备处于行业的地位。目前从我们设备的销量上可以看出，15吨左右的小型的设备受到广大化肥生产企业的青睐。之所以如此，一方面是由于化肥行业是季节性生产，真正买肥的时间也就是几个月，天天生产势必就需要库存，还要占用大量资金和劳力。因此需要季节性生产以减少不必要的消耗；另一方面是BB肥本身的特性造成的，由于我国各地区土壤条件不一，BB肥本身也不适宜长距离运输，辐射有效半径相对较小，因此我认为15吨左右的生产设备将成为未来化肥企业生产设备的主流。
《中国农资》记者：针对目前BB肥生产中的缺点和不足，三农机械在BB肥生产设备和工艺上对市场做出了哪些调整？张总创新性地提出生产新工艺能简单介绍一下吗？
张竹：化肥设备存在着分层、吸潮等诸多问题，现在我们针对目前BB肥生产的现状和存在的缺点、不足，三农机械提出了BB肥生产新工艺，开发了一体化生产装置。即单袋定量配料、混料、包装于一体的新工艺。
目前制造出的新设备已经*可以避免这些问题的发生，非常适用于雨水较多或是湿度较大的省份。原来工人在车间都要穿胶鞋，原因是使用传统设备地上总会有一层水，现在换上了我们公司制造的设备，地面干燥，也避免了化肥吸潮等问题的发生。
该工艺采用单袋定量配料、混料和包装于一体，简化了工艺流程；克服了物料在运行中的分流现象，提高了产品的合格率。同时采用*自动的一体化生产装置，这套新工艺与传统BB肥生产工艺相比投资少、配料精度高、降低了生产成本、电耗低、大大提高了生产效率高。由于采用了单袋配料，从配料到包装，全是在全封闭的状态下进行的，所以大大降低在生产过程中的吸潮现象，对南方特别适用，由于本产品技术*、结构合理，因此大大降低了维修费用，减少了使用成本。目前我们的设备已经得到了中盐红四方集团、中海石油化学股份有限公司、湖北祥云集团等多家企业的认可。
我们对设备生产工艺的改良为企业提高了经济效益，为BB肥发展和市场开发带来了有利的空间，也为农业发展创造了不可估量的社会效益。
做优质服务 创*品牌
《中国农资》：目前大部分化肥生产企业都在以服务带动销售，三农机械在产品服务、创新上有哪些过人之处？
张竹：我们一直把“品质，服务，创新”作为企业发展的根基。在现在市场不断变化下，各种设备价格高低不一样。就拿BB肥设备来说吧，目前我们销售时产15吨的BB肥设备，可配置和普通配置成本就相差三四万，可农资肥料厂家老板不了解其中的内幕，有时认为价低就行，其实不然。三农机械一直遵循着——要么不做，做就做的，做精品。
在服务上，我们在扎实做好“三农机械”品牌期间也曾面临了很多的困难。这其中有很多不确定因素，比如技术人员水平不够，或是厂家人员掌握不到位等等原因，导致我们生产的设备达不到理想效果。针对这一点，一方面三农机械加大了对BB肥加工设备调试人员的培训力度，下狠心要为客户送去高水平调试人员。同时三农机械还展开培训月，专为使用三农设备的厂家培训他们本公司的技术人员；另一方面公司针对客户购买的数量进行了分级，可根据客户购买量的不同，为客户提供不同层次的服务。如果成为三农机械的大客户，在我们把设备出售给客户的同时，公司将派出专人到客户所在企业对设备进行保养、维修并适当延长保修期限，正常情况下只保修1年的设备，对于大客户延长保修期1-3年。同时，对于给三农机械*设备的用户，也可享受到同等的服务。
让用户说话，为用户服务，用事实说话，现在看来这种推广模式不仅适用于农资行业，以肥料的效果说话，达到提升销量的作用，而且也适用于农机设备企业的营销。
《中国农资》记者：目前生产企业对于肥料制造设备的需求与以往相比有没有发生变化？
张竹：三农机械已经根据不同客户的需求在制造可以同时生产掺混肥和水溶肥的设备，目前在新疆、山东等地区推广的非常好，很多企业已经上了这种设备。我们根据作物生长需求的不同，对设备进行了改良。随着水肥一体化进程的加快，滴灌设备和水溶性肥料会很快推广开来，从节水的角度讲，上滴灌设备的地区肯定要发展水溶性肥料，我们生产的水溶性肥料和BB肥制造设备的需求量也将进一步增加。
另外，目前我国化肥生产企业普遍面临的纯体力劳动者缺失的问题也给三农机械带来了机会。我们和瑞士ABB公司合作研发生产的智能码垛机器人设备给肥料生产企业带来了希望。目前很多大型肥料生产企业已经开始使用这套设备，相信在纯劳动力越来越少的年代，智能化机械设备将会给更多的企业带来福音。
BB肥作为肥料生产的末端产品，可以满足终端用户的不同需求，目前BB肥、水溶肥、复合肥的需求增长明显、以南方水稻种植为例，颗粒肥和水溶肥的效果差异不大，但如果使用粉料，则可有效降低生产成本。
三农机械已在原有的BB肥设备制造工艺上进行改造，在水田作物上，用粉料的效果*可以达到颗粒肥料的效果，但在生产成本上可以降低很多。目前我们的设备已经出口到斯里兰卡、乌兹别克斯坦、韩国等国家。
《中国农资》记者：一个企业的成功取决于对市场准确的把握和层正确的战略规划。十年沧桑，一路走来，您和三农机械在面对新形势和新机遇的时候，对未来做了哪些规划？
张竹：很早以前有一位国外的朋友告诉了我3句话，直到现在我仍然记忆犹新：“不要把技术当产品买，不要不把服务当产品买，学会自我保护”。这三句话对我的经营理念产生了很大的影响。为了给农资公司、肥料厂、BB肥厂提供更优质的服务，三农机械需要的是牢牢抓好自己的根。这是三农机械一直不变的理念。
我们*在国内外提出单袋配肥/混肥和静态正常配料新概念，并成为了掺混肥（BB肥）国家标准实施细则制定单位，获中国科技创新产品奖。三农机械致力于成为以配方肥设备制造为，带动包装、挤压、科研的共同发展的设备制造企业。在积极推动企业由生产型向科技型转变的同时，一步占领配方肥设备制造的制高点，实现产业平台进一步升级；加快构建现代化企业制度，同时建设与企业发展相适应的*企业文化，不断提升企业软实力，立志在十年内成为中国*的现代化企业。
记者手记：
在张竹的带领下，记者参观了三农机械的厂区，走进办公大楼，首先映入眼帘的就是张竹总结的一段话：生产力的三要素是技术、市场、管理；企业发展三要素是创新、共赢、责任。未曾多想这些话背后的意义，单从张竹的言谈中即可感受到他对三农机械倾注的心血和对目前我国BB肥生产制造设备行业的诸多期许。也可看到辛勤的三农人在保证服务质量的同时,在不断开发着更加智能的产品。曾经在肥料厂担任过4年厂长的经历，让张竹对涉足生产设备行业打下了坚实的基础。他有太多大胆的想法等待着机会来实现，正如三农机械的企业愿景：做创新性企业，践行中国智造。
