17日上午，李益景全面分析了上半年度合同额、回款额和大项目签订情况，明确目前项目中存在的问题，

并提出相关解决思路。深度复盘，厘清思路，李益景再次强调本年度目标，鼓励销售继续坚定信心、携手共攀新高峰。

而后，张磊就“如何完成目标业绩”及“如何应对变革”两大话题发表讲话，要求营销团队推进变革、

精准打击、集团，除提升商务能力外，更要持续提高自身技术能力将团队打造成一支“产品专家队伍”。

沧海横流方显英雄本色，青山矗立不堕凌云之志。在过去的一年半里，销售工作中涌现了很多销售个人及团体，

公司都给予肯定并授予光荣称号——“销售”、“优秀员工”、“杰出员工”、“优秀团队奖”、“销售个人进步奖”、

“重点项目突破奖”和“优秀团队奖”。在座销售同仁将以这些个人、团体为榜样，继续满怀憧憬，激情澎湃，

实现更高的目标、征服更大的市场。

17日下午，虞韩东分享了售后典型案例，提出销售的细致态度搭配好的售后服务不仅能够为公司提升毛利，

也能为客户创造价值；王珊再度强调合同审查的风险条款，同时以案例形式呈现公司标准价核算政策；

周流柱就技术选型相关事项进行专业讲解，提升销售团队技术确认能力。

之后，在座各位就“主要竞争对手动态分析及应对措施”和“大客户大项目操作思路及方案”两个议题展开讨论，

各小组从行业、区域、产品不同维度各抒己见，为销售团队了解市场、了解竞争对手集思广益，

学习应对措施提供了丰富的素材与生动的案例。

18日是为期一天的星潮营团建活动。“我们是的”的游戏，大家争分夺秒，铆足劲为团队争取胜利。

水上冒险岛，惊险刺激的竹间漂流考验了大家的勇气值，不断有同事在专业道具的加持下突破自己，迈出勇敢一步！