重卡市场低迷犹在陕西重型汽车逆势上扬
时间：2006-05-12 阅读：590
在行业整体低迷的情况下，陕西重汽销售量却持续上涨，并创下*季度市场增长率行业*的成绩。据统计，1~2月陕西重汽民品销售较去年同期增长了近2500辆，同比增幅近80%。进入3月，销售记录更是不断刷新，从日订单130辆到150辆、170辆直至250辆，与去年同期国内订单率相比增长高达110%。一季度，陕汽民品销售同比整体增长率高达75%，整个集团销售同比增长也将近65%，创下陕西重汽营销业绩五年来的zui高水平。
据分析，陕汽之所以能取得如此成绩。主要原因有以下三个方面：
依托强大的供应链体系以客户需求为产品发力点
汽车业的竞争不单纯是整车的竞争，更是整个供应系统的竞争。2005年陕汽先后与康明斯、潍柴动力、法士特齿轮、汉德车桥等重要厂家形成紧密的战略合作，大大提升了陕汽产品的核心竞争力。在此基础上，陕汽紧密围绕客户需求，将06款产品全面创新，为用户量身打造了节油、环保、安全、可靠的重卡产品。这批节油重卡在发动机、排气门、制动系统、车桥等多个关键部件均进行节油升级，使之在整体运营成本大大降低的同时增强了车辆的安全性和出勤率，为用户创造了更大的利润。
营销战略的转换与适时的*配合
2005年12月，陕汽在行业内召开营销工作会议。会上陕汽不仅将2006年欲做行业的企业战略深入传达到每个合作伙伴，同时陕汽也提出“为用户算账，一切从用户出发”的全新营销理念。2006年一开年，陕汽成功地实现了由市场跟随者向市场的角色转变。在全新营销理念的指引下，陕汽积极筹划各项*活动。为了配合节油重卡的上市，陕汽一季度在全国范围内开展了“陕汽重卡，节省中国”大型市场推广活动，公司总部及27个办事处整体联动，从空中、地面展开立体的攻势。活动一经展开，便迅速抢占了市场竞争优势。
合纵联横与网络扩张
在潍柴动力入主湘火炬后，行业竞争环境随之发生变化。陕西重汽迅速借势展开了“舆论攻势-全面合作-联合*”三个步骤的营销传播工作。这三个战略步骤的顺利实施，不仅让消费者认识到潍柴、湘火炬与潍柴动力之间的正确关系，更使陕汽与各个合作伙伴之间的关系不断强化与和谐，为所有新、老用户注入了强劲的信心保证。同时，陕汽还分别与各地区办事处及时有效地调整、推进各项政策与方案，及时走访大集团用户、改装厂家、经销商、服务站等。此招一出，竞争对手的经销商、改装厂、服务商等优势渠道资源也不断被吸引，纷纷主动要求加盟陕西重汽。目前陕汽已经拥有核心经销商352家。