自主创新 竞争中决胜的秘笈

——访吉迈自动化机械有限公司总张开怀

编者按：工业自动化行业竞争激烈，产品更新速度越来越快，能够赢得竞争优势并获取良好的经济效益的，永远是那些拥有技术创新能力、产品质量上乘的公司。作为技术创新型企业，吉迈自动化机械有限公司将自主创新的宗旨贯彻在各个环节。在工业自动化中常用的阀门和气动执行器的设计生产上，吉迈自动化亦是当仁不让地下足了功夫，研发技术突破传统技术局限，成功地凭借自主创新产品抢占市场。中国环保设备展览网特别采访了吉迈自动化机械有限公司总张开怀，谈论企业发展和市场发展等话题。技术出身的张总在自动化机械技术方面有着丰富的知识和经验，其对电气成套控制管理的看法，充分体现了技术创新、精益生产、提高核心竞争力的思想。

中国环保设备展览网：很高兴永嘉县吉迈自动化机械有限公司总张开怀接受中国环保设备展览网的采访，请介绍您的个人发展经历，对吉迈您有着怎样的感情?

张总：一九九零年夏天，与大多数温州人一样，抱着学时的梦想，开办了一家制作装订机的家庭式作坊。后来随着小商品的市场竟争越来越激烈，我开始感觉到简单的工艺制作更是难于做大做强，04年在对机械设备行业市场认真的分析研究下，个人认为自动化机械还是有很多具有挑战性的发展机遇。继而转行开创了现在的吉迈自动化机械有限公司。从zui初的阀门配件制造到现在的电气成套控制，与吉迈的感情就如同父亲与孩子般的深厚。

中国环保设备展览网：我们可以看出张总在个人发展过程中也是充满着突破的精神。那么吉迈在发展过程中，有哪些典型的突破，请为我们简单介绍吉迈的发展情况?

张总：吉迈创办于2004年2月24日，zui早定位主要以生产阀门气动驱动装置为主，吉迈自动化在朝着专业化方向发展同时，相继开发出AW系列、GT系列、AT系列，JM电动系列。集电气自动化控制一体，新产品越做越精，巩固了自己原有的市场，也开辟了一条新品抢占市场扩大客源的新局面。

中国环保设备展览网：短短几年的发展，“吉迈”品牌在工业自动化行业已是颇有盛名，你们是如何做到的，请为我们讲述吉迈所取得的成绩。

张总：瓯北泵和阀门1000多家企业集中在一块，除了大企业之外，中小企业要生存发展，*出路在于：走自己的发展之路，在产品上要创新，有自己特色产品或自主创新产品。要走科技创新发展之路，以科技带动企业发展”。如果企业再跟着别人后面转，或模仿人家的产品；在通用产品争*，在产品价格上打价格战，企业的发展之路将是一条死胡同。有的企业整天忙碌于产销，而效益并未提高，企业丧失生命力，发展简直就是原地打转。如今原材料日涨、各项费用大幅上升，如同逆水行舟，不进则退了。目前阀门市场市场竞争激烈、产品利润相当微薄，如经营不善，或新产品销路不对路，都有可能被市场所淘汰，很多企业已经是到了举步维艰的境地了，行业也面临着洗牌重整的局面，起步晚并不怕，只要定准自己的位置，看准市场和产品，审时度势，稳步发展，才能赶*者。讲究质量，不片面追求速度，稳扎稳打做好用户信誉工作，才能不断扩大市场。而且自控阀门销售市场从内销发展到外销，开拓了市场，这几年公司发展快速，每年的销售额以50%递增。去年产销额达到2000多万元，今年预计将达到4000万。在行业中，做出了非凡的成绩。

中国环保设备展览网：作为一家综合性的自动化企业，吉迈拥有怎样的技术团队和生产规模?

张总：目前公司占地面积7000多平方米，公司创办于2004年，积多年的创新和发展成果，现有员工112人，其中专业技术人员30人，中工程师3人，是一家集自控股阀门设计、生产、销售为一体的自控阀门专业生产企业。公司先后通过ISO9001：2000质量管理体系认证、欧盟CE认证、市级多项荣誉和称号。

中国环保设备展览网：*，工业自动化市场日趋成熟，竟争也越来越激烈，面对国内外品牌的重重压力，吉迈在竟争中的主要优势在哪里?

张总：从zui初就强调创新观念，形成了一套属于自己行之有效的产品开发更新的思路。在及时市场进行调研和分析之后，在产品技术上狠下功夫，根据用户需求不断开发新品，尽量满足用户的需求。在价格和效益上也略有优势。

中国环保设备展览网：我们知道吉迈是一个非常具有创新精神的企业，公司研发的JAW系列气动执行器已申请，请详细介绍该产品的*优势。它的市场前景如何？

张总：现有的AW系列气动执行器主要是通过活塞\活塞杆的直线移动带动拨叉输出轴的转动，以转角行程输出扭矩，进行阀门开启\关闭。气动执行器的拨叉在使用中容易脱离活塞杆，在工作中运转力矩不均匀，执行器调节余力不够。特别在90度（正5度或负5度）时活塞,行程调节要特长，而且容易造成拨叉与活塞脱离，而且装拆维修也及不方便.公司研发的JAW为一种新型齿轮齿条式气动执行器，输出扭矩力均匀，而且执行器的行程可达到90度（正负10度），便于阀门全开启\全关闭的调节精度，不会使齿轮与活塞杆脱离，而且在主箱体上有便拆维修孔，很容易更换齿轮与连接阀杆轴。

　　技术创新使阀门和执行器具有更好的性能。油价稳定以及天然气扩大使用都使得在石油天然气方面的投资加大，促使阀门执行器市场的上升。另外备品备件也是一个很大的市场。智能阀和现场总线技术被市场的认可也有助于市场的增长。今后智能阀将得到更广泛的应用。执行器的增长速度比阀门还要快。其中角行程的执行器因其使用广泛、结构简单，将比多转执行器有更大的市场。

中国环保设备展览网：请谈谈吉迈在今后的发展规划和远景目标。

张总：尽管公司在自动化控制行业份额并不大，目前又有好多同行厂家在竞争，但还是需要进一步发展。目前公司在不断扩大生产规模，也改变生产场地狭窄的局面。同时朝更大口径自控阀门方向进军，满足阀门行业发展需求，也肩负着行业进步的重任。进一步加强创新步伐，提高自控阀门的科技水平。坚持“成功来自创新，发展来自合作”的管理理念，为提高自动化效率，吉迈公司愿助一臂之力，以客户的满意是我们永恒不变的追求的企业精神，共同开创自控阀门行业新局面。 

中国环保设备展览网：新经济时代，吉迈在网络营销方面是如何规划的？对中国环保设备展览网有什么期待和建议?

张总：一个企业的销售情况，除了产品和质量品质以外，还得要被市场和用户所认可，好的产品不经推广和宣传，市场和用户就不会了解和认识。这方面吉迈人思想较为开放，公司的广告意识较强，在产品推广上舍得投入，投入后也赢得了良好成效，这两者是相辅相成的。有投入必有产出，有广告投入必然引来业务订单。这是吉迈公司经过多年广告投入所得出的成功体会。我们在《中国环保设备展览网》等机械设备、自动化、五金、仪器相关行业的网络上，投放广告费用在同行业可创新高了，在行业中也产生了良好的广告效应，产品也在同行中受到瞩目了，凡需求自控阀门都首先会想到“吉迈”产品，目前我们的业务70%是从网络广告上引来的。虽然去年全年营业额也只有2000万元左右，但广告投入也只占到我们销售额的1%还不到，而带来的广告效应远远超出了投放费用，既为公司节省了出差费用，又提高了企业的经济效益，达到了回报效益，也证明我们品质与环保设备展览网广告两结合，使“吉迈”自控阀门始终于同行，处于竞争优势。

后记：或许吉迈品牌的名气在全国来说，还不能让人如雷贯耳，但是“吉迈”经历着市场的洗礼，能够在竞争中立足，赢得市场的认同。吉迈获得了JAW气动执行机构、质量管理体系认证、欧盟CE认证、多项市级荣誉，锻造了创新的“吉迈”产品，这些不能不让自动化机械领域的同人为之振奋。从吉迈的发展，我们看到了吉迈品牌自主创新，以质取胜，打造精品，满足用户需求的决胜之道。成功来自创新，我们相信，吉迈的产品会打开更大的市场，吉迈的品牌会打动更多的用户。吉迈，正迈向自动化品牌战略之路！