市场背后的“市场”
- 发布时间：2006/7/6 9:16:06
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中国企业已主动或被动地进入了一个竞争日益激烈的买方市场，要想在激烈的市场竞争中取得胜利，就必须从需求出发，研究市场、开发市场。市场不是等来的，需要企业去寻找、去开发、去创造。
男子长胡子，因而要刮胡子；女性不长胡子，自然不用刮胡刀。然而，世界上偏偏有那么一家异想天开的公司，要把“刮胡刀”推销给女人，而且大获成功，这便是美国的吉列公司。这一决策看似荒谬，却是建立在需求基础之上的。在此前一年，吉列公司进行了周密的市场调查，发现在美国8360万30岁以上的妇女中，有6590万人为了保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。在这些人之中，除去使用电动刮胡刀和脱毛剂者之外，有2300多万人主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方面的花费高达7500万美元。毫无疑问，这是一个极有潜力的市场，谁能将男用刮胡刀略作改进，使之成为供妇女使用的“刮毛器”，谁就能赢得“芳心”，获得市场。
根据这项调查结果，吉列公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为利于女性使用的扁状，握柄上还印了朵雏菊，这样一来，新产品更显示了女性的特点。结果“雏菊刮毛刀”一炮打响，迅速全美，吉列公司也因此上了一个新的台阶。
这个案例说明：的企业家应该具有各种逆向思维的能力和突破传统观念的勇气，只有这样才能在常人认为不可能的事情中抓住机会，拓展市场。它成功的主要原因不仅仅在于转变观念，而在于他看到了市场背后的“市场”。 (草苒)
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