海盐华信螺钉总经理潘小萍：紧固件企业需稳中求胜
- 发布时间：2013-06-21
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位于浙江海盐的华信螺钉厂是一家以生产家电紧固件为主的企业，公司产品主要走外销渠道，其中30%自主出口，另外70%转由贸易公司代理。华信总经理潘小萍是一位从事紧固件行业十几年的老行家，在记者采访过程中，对行业和企业问题侃侃而谈，颇有大家风范。
海盐华信螺钉总经理潘小萍：紧固件企业需稳中求胜
在记者问及目前钢材价格持续走低的问题时，潘小萍表示，行业内对钢材价格走低一直都是“买涨不买跌”的态度，华信亦是如此。对于原材料的降价，企业只能尽快把库存清空，避免原材料价格逼迫成品价格的走低。
中国有句古话叫“外行人凑热闹，内行人看门道”，正好可以用在原材料价格走低的问题上。很多人都认为钢材价格降下来以后，企业成本会随之降低，从而提升企业利润，这个换算在无其他前提和条件的情况下，或许是成立的。但是，在紧固件企业面对的实际现状来看，却是不一定的。首先，原材料价格走低趋势不知道什么时候会停止，大部分人总是抱着侥幸和观望心理，认为以后还会更低，那么原材料价格低的影响并不能快速反映到企业成本中。另外，原材料价格降低很有可能会逼迫企业降低产品价格，如果两个价格达不到平衡甚至原材料价格降幅小于产品价格降幅的话，企业的利润会进一步被压缩。因此，在市场情况并不乐观、企业订单不足的情况下，企业一般是不希望原材料价格走低的。
稳中求生，然后稳中求胜
现在紧企越来越注重机械化改革，将其作为转型升级、增加订单的法宝，但并不是所有企业都有这个时机和实力来大幅度的改革设备。潘小萍说：“在这个并不景气的大环境下，华信现在主要的就是求稳。我们也希望企业能达到全机械化的水准，但是那需要足够的资金投入，对现在的华信来说，风险太大。所以我们暂时只能一步一步来，将部分旧设备进行更新，提高产能和效率，过一段时间，有资金了，再更新另一部分，虽然慢，但很稳，稳了才能生存下去，很多企业就是因为一味求快，在资金上不稳定，才导致破产。”
对于华信目前的发展，潘小萍表示困难很多，企业产品利润压缩得只剩微利了，人力成本不断提高，工人技术却没有提高，而且流动性越来越大，好的工人很难找，这些问题严重影响到企业的正常发展。“对于人工问题我们也觉得很困扰，只能尽量把企业的效益提上去，然后满足员工的需求。”
对于如何才能稳中求胜，潘小萍说，一方面，如上述提到的，在企业转型升级方面戒骄戒躁，耐得下性子来经营企业，另一方面，在订单方面慎重选择。“我们会尽量去掉信誉度较低、经常拖欠的客户，集中全力保持原有的良好客户。我们在签订合同时都比较谨慎，而且会要求客户在前期支付30%的预付款，这对我们企业来说是比较有利的。”潘小萍说。