2012年《五金100人》第31期：“海绵”彭海洋
- 发布时间：2012-12-14
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彭海洋
2008年，业务员彭海洋从一家工厂离职，开始了自己艰辛的创业历程。这是他人生中的一道分水岭。
离职这一出并不在彭海洋预期之内，由于与原任职工厂出现劳资纠纷，他不得已与老板对证法庭，这也成为他后来关注劳资问题的原因之一。
打赢这场官司之后，仅有两年多行业经验的他，将经验与人脉结合起来，成立了东莞市宝鑫精密五金有限公司，主要从事顶针、冲棒等产品的生产与销售。比单纯接单要辛苦很多，从此奔波与操劳常伴随他左右。
如今独立门户已经四年，彭海洋就像一块海绵一样，不断的学习，吸取别人的成功与失败的经验，不断消化并吸收，将其运用到宝鑫的管理与发展之中。
慧聪网2012年《五金100人》第31期，走近东莞市宝鑫精密五金有限公司总经理——“海绵”彭海洋。
“误打误撞”入行
彭海洋，江西赣州人，进入紧固件行业事出凑巧。2005年，彭海洋陪同哥哥前往某工厂面试，结果哥哥没去，反倒是他接受了这份工作。
当时的彭海洋还很年轻，看似贸然接受这份工作的背后，实则经过他的深思熟虑。
“当时想的，首先，我要做业务。这样接触的人会比较多，认识面也非常广，对自己将来会有很大的帮助。其次呢，我认为这个行业不像电子行业，它被替代的可能性比较小，更新换代的频率会低一些。你想啊，不管是在哪个年代，螺丝、螺帽是肯定少不了的。”
其实还有一个原因让他选择做业务。2004年前后，彭海洋经常接触一些业务人员，都做得很成功，看到别人开好车、穿好衣服，不满20岁的他在受到外来物质冲击的时候，认为做业务是好的选择。
在感性与理性多重因素交织下，彭海洋进入了紧固件行业，从做一名业务员起步，开始了努力与奋斗的过程，因为他相信，只有努力，才能让自己过上更好的生活。
劳资纠纷引出“分水岭”
人生道路并非彭海洋预先设想好的样子。2008年，业务员彭海洋因劳资纠纷与老板对证法庭之后，他踏过人生的“分水岭”，开始走向另外一种人生。
开始只是从事一些简单的贸易，从积累的相熟客户那里拿货，然后再转手倒卖，从中赚取并不丰厚的利润差。那时候买卖的产品类型也比较多，但主要是针对紧固件行业的配件，模具配件，机械设备等。
从慢慢积攒经验、积攒人脉、积攒资金开始，彭海洋逐渐地把自己的贸易事业做大起来，手下开始慢慢有了一个人，两个人……
一下子有了一个角色的大转变，由业务员彭海洋转变为老板彭海洋。
手头有了资金的彭海洋，又开始不断琢磨，在单纯销售贸易的基础上，增加了生产这一块，主要是生产顶针、冲棒、模具配件等产品。
不断的创新，不断的努力，到如今，东莞宝鑫已经发展到十多人以上的规模。彭海洋回忆这三年的经历，总结为“付出了很多，所以比较辛苦，但是辛苦也要前行，我也一直在努力当中，努力把宝鑫发展到更多的人。”
艰辛努力“铁杵磨成针”
仅有两年多行业经验，彭海洋却带领着自己的团队走的顺水顺风，总结起来莫过于——广交友、能吃苦、爱学习。
业务员时候的彭海洋，每个月仅有千余元的工资，自立门户之后资金成为大的问题。这一点，彭海洋回忆起来，莫不感谢以往的客户与朋友。“我出来之后，遇到一些好的老板，他们在资金方面给予了很大的支持。在客户这一块，他们都是直接付现金，帮助我们减轻了不少的压力。”
当然也会有不少的问题，首当其冲的便是员工培养。从宝鑫自身的实力来讲，不可能去招一个大学毕业生，或者行业专业人士。于是，彭海洋将那些刚从职业学校毕业的学生招至门下，然后开始一心一意的去带领他们，学习、适应与提升。
“这里的每一个人都是我一手教出来的，刚开始他们稍懂的是知识和文化类的东西，对这个行业和技术一窍不通。在这一块，我们费了很大的心思，跟带小孩一个样，很漫长，而且也很艰辛。”
其次是维护客户方面的问题。宝鑫作为贸易商，要同时协调产品供应商与客户，碰到难解决的问题在所难免，对此，彭海洋举了一个例子。
“如果有客户提出问题，我们不能在时间给予回复，还需要通过供应商的协商去解决，这其中就出现了一个过程问题。但是往往客户等的很着急，所以容易产生矛盾与分歧。”
为了解决以上问题，彭海洋像一块海绵一样，开始不断学习，只要是行业的大型活动，他都会参加，不管是新闻发布会、高峰论坛，还是各种培训。通过自己的不断学习，把这些学会的知识带回来和大家分享，分享别人的成功经验，分享别人遇到问题的解决方式，通过这样不断的努力，不断的学习，让她们不断的成长。
“投资快乐是一种美好的投资”
与其它强调生产的老板不同的是：彭海洋比较注重于企业文化方面，这可能也是跟他的个人经历有关。
“公司一定要创造一个良好的气氛，快乐的气氛，然后在这种气氛之中，用良好的企业文化去吸引员工，让员工能快乐开心的工作。投资快乐是一种美好的投资。”
为此，宝鑫采取了很多方式去投资这种快乐。公司定期组织员工去参加励志演讲、行业培训、户外活动、公益事业等。当然彭海洋也会跟他们一起娱乐，比如说像中国劳工NGO机构和社会公益机构举办的一些活动，通过参与活动中的各类游戏互动、角色扮演、论坛剧场等方式，挖掘个人的潜能，提高自我意识、自信、沟通能力。
在彭海洋看来，企业文化注重任何细节性的东西，企业文化得到提升，那么整体品质自然也会被相应带动起来。如果工人素质跟不上，品质永远只会停滞不前。
“我们的企业文化里面就包含了品质，包含了如何维护客户、工厂的管理、怎样去跟客户面对面的沟通这些问题。”
在员工管理方面，彭海洋费了一番心思，也得到了员工的认可，“在他们心目中，我应该属于爱心大使。”
关注行业技术工人生存状态
彭海洋并不只是关注宝鑫的发展，他开始把眼光看向了整个行业的发展“生态”。
“在这个行业内，年龄大一点的要么自己做老板、做企业家，要么改行，90后的人基本上不愿意来学习这一块，所以行业技术工人正在逐渐的减少。在这种情况下，我们呼吁成立珠三角紧固件技术工人协会，希望通过这样一个平台，去帮助每一个工人。”
除了帮助工人，彭海洋也希望通过这样一个组织，去帮助企业，去延续行业的发展，让工人团结一心，工人有企业，企业有工人，共同发展，和谐劳资关系；希望维护企业利益的同时，维护工人的合法权益，互相帮助。他们不希望某个企业去欺压工人，也不希望某些工人去牵制一些企业的发展。
2012年9月，在彭海洋的积极推动下，珠三角紧固件技术工人协会正式成立。据该协会简介中介绍，协会的服务宗旨是：维护企业的利益与技术工人的合法权益、全心全意帮扶有需要的企业和技术工人、加强技术工人的培训教育和培育后续人才，提升技术工人的综合素质与潜能，积极推动技术进步和促进行业发展。